三四線的流量江湖(三):傳播之外轉化,區域互聯平臺隱形的渠道價值

來源  |  鏈區說

作者  |  寧哲網絡 卜學強

三四線的流量江湖:20余年一直存在的生態圖譜(一)

三四線的流量江湖:品牌互聯網化基本操作(二)

區域流量平臺除承接品牌傳播效用,還具有如下價值:

價值一: 區域門戶平臺本地資源豐富,輔助品牌公關營銷及銷售轉化;

1 平臺做為本地媒體,自身在用戶擁有地域化品牌,有內容生產、策劃、執行團隊;

2 平臺與本地政府有深度關系,部分平臺主已經為本地新階層人士,擁有政協等身份;

3 平臺服務區域內各行業,擁有大量本地商業資源,如企事業單位、半官方行業協會資源等;

4 本地傳播資源、線上流量資源;

5 本地下沉渠道:行業線下團購活動(汽車、婚慶、人才等)、連鎖店、農村電商等等。

價值二: 區域流量平臺逐漸接受結果分成合作模式,構筑下沉線上分銷渠道具有可能性

1、三四五線城市居民財富增長,消費模型內產品線上購買已成常態,移動支付習以為常;

2、以品牌做背書,本地流量平臺實施線上銷售,易于受本地用戶接受;

3、本地流量平臺逐步接受銷售分潤盈利模式,承擔品牌傳播之外可實現銷售;

4、本地流量平臺線上特征,不至于沖擊原有品牌線下渠道;

價值三: 區域線上流量銷售轉化套路對三四線網民較有效 

前20年,互聯網流量競爭集中在一二線,隨著流量獲取成本,及運營方式成本的增加,流量平臺開始開拓三四五六線網民。出現諸如:58同鎮、農村淘寶、縣域美團等;

同時,三四五線網民(小鎮青年)較一二線網民在被網絡運營套路的教化較弱,諸如銷售轉化階段的拼團、砍價、卡券、集卡等等手段十分有效;

因地域范圍、熟人社會特征,三線以下城市居民更容易接受020消費,品牌借助原有渠道布局,線上支付線下服務可能性較一線城市有優勢。

價值四: 區域流量主容易聚合社會機構、商業聯盟資源,形成品牌圈層銷售及傳播 

區域流量平臺可聚會本地專業機構、社會商業組織,開展行業協會活動,從線下帶動品牌在區域內較高圈層人群的傳播,帶動區域人群認知及消費。

借助區域流量平臺,可將由全國/省/市為單位的行業會議,下沉至縣市,建立更深的銷售網絡。

品牌自我互聯網化與區域互聯網平臺合作模式


1 品牌方產出內容/話題等,純流量采購:硬廣、軟文、活動等;

2 聯合策劃執行內容、事件、活動等;

3 分銷渠道合作; 

建議

1 布局流量管理及獲取:流量采購標準化推廣官方賬號;線下渠道植入官方賬號;

2 以社群形態組織流量:組建區域品牌粉絲,以線上社交、線下活動等增加粘性;

3 布局線上品牌矩陣,與各區域公司職員、渠道商等增強品牌覆蓋;

4 增強產品地域特征,細化區域渠道,增加轉化。

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